A Mulher Maravilha é o super-herói da vez, com grande sucesso nas bilheterias do cinema. Um renascimento da heroína que ficou famosa não só pelas histórias em quadrinhos lançadas em 1941, mas também pelo seriado de TV da década de 1970.

O criador da Mulher Maravilha, uma guerreira amazona inicialmente chamada Suprema, foi Charles Moulton, pseudônimo de William Moulton Marston, o mesmo que desenvolveu o medidor de pressão sistólica para o detector de mentiras (polígrafo) nos anos 1920 e escreveu o livro As Emoções das Pessoas Normais em 1928 (2014 no Brasil).
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O DISC é uma metodologia de análise de perfil comportamental utilizada há muitas décadas e em mais de 90 países*, com inúmeros e variados processos de validação científica**, assim como também é validada pelo tempo em que é utilizada em processos de seleção e desenvolvimento. É uma metodologia com vasta aceitação no mercado e reconhecimento de sua utilidade e qualidade por inúmeros profissionais, porém é necessário tomar um cuidado, pois esta abrangência de uso e boa reputação não deveria transferir a um gráfico DISC o poder para ser a única fonte de informação para decidir se uma pessoa tem ou não o potencial para liderar, ainda mais quando se pressupõe que, para todos os cargos de todas as empresas, todos os líderes deveriam ter uma alta dominância.
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Muito se diz a respeito da quantidade e velocidade das mudanças que ocorrem nos dias de hoje, as quais demandam pessoas ágeis, inquietas, dinâmicas, multitarefas e versáteis, correto?

Sim, não, depende.

Pessoas com as características acima normalmente possuem baixa estabilidade no gráfico DISC, e podem ser muito indicadas para velozmente dar início a uma mudança. Porém, serão elas que irão até o final, garantindo que a mudança seja implementada seguindo o planejado, passando por todas as etapas necessárias e no prazo estipulado?
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De acordo com Truman Capote, escritor e dramaturgo norte-americano, a disciplina é parte essencial do sucesso. Referimo-nos aqui à disciplina relacionada ao bom comportamento, ordem e obediência às regras necessárias, normalmente colocadas por outros.

No instrumento de análise comportamental DISC, é comum associar a palavra disciplina ao fator C – Conformidade, o qual está relacionado também a organização, seguir normas e procedimentos estabelecidos por outros e também a uma maior subordinação.
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A ferramenta DISC não ouve, pensa, sente, fala ou decide. Ela, quando funciona, organiza e representa, normalmente de forma gráfica, o que já está na pessoa, de forma objetiva e confiável.

Há no mercado muitas ferramentas DISC que funcionam e agregam muito para processos de seleção e desenvolvimento de pessoas, porém é importante salientar que elas existem para contribuir para alguma necessidade, nunca são um fim em si mesmo. Estas necessidades podem ser:
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Estamos vivendo uma crise política e econômica como talvez jamais antes tenha ocorrido em nosso país. Com certeza muitos de nós estão passando por desafios como nunca antes imaginaram enfrentar, encarando períodos de mudança como em nenhum outro momento da vida já passaram. Tudo isso acompanhado de diferentes intensidades de estresse.

O momento atual é ímpar para testar a resiliência e a capacidade de sobrevivência de cada um de nós. O autor Al Siebert, em seu excelente livro The Survivor Personality (A Personalidade do Sobrevivente), traz as conclusões de uma pesquisa feita com pessoas que passaram por momentos de grande estresse, significativos conflitos e situações de enorme dificuldade.
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A teoria DISC pode ser uma grande aliada para tornar vendedores melhores naquilo que fazem, vender. O DISC é a teoria dos comportamentos e emoções observáveis, ou seja, os vendedores e compradores estão exibindo seus comportamentos o tempo todo e são estes comportamentos que podem trazer dicas muito importantes a respeito do estilo de venda do vendedor e do estilo de compra do comprador.

Uma vez que o vendedor identifica o seu estilo comportamental e percebe o estilo do comprador, torna-se mais fácil o vendedor se adaptar ao estilo do comprador e assim melhorar a comunicação, utilizando uma linguagem de mais fácil entendimento ao comprador. Leia mais

A análise de SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities e threats), que em português pode ser chamado FOFA (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças), tem seu desenvolvimento creditado a Albert Humphrey, em uma pesquisa na Universidade de Stanford.*

É uma ferramenta que pode ser utilizada para análise de cenários em empresas, ou mesmo para pessoas.
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Conheça o melhor treinamento de formação de analistas DISC do Brasil.

Este treinamento de três dias será realizado em São Paulo, nos próximos dias 18, 19 e 20 de fevereiro, com a excelente facilitadora Andrea Sanchez, mais o know-how de uma empresa com mais de 30 anos no mercado mundial de ferramentas de assessment.

Lembrando que a TTI Success Insights foi a primeira empresa no mundo a gerar um relatório computadorizado em disquete e também na internet. Também foi a primeira a gerar uma representação gráfica do DISC através de uma roda. Ano passado a TTISI recebeu uma patente nos EUA relacionado à validação dos instrumentos com o uso do eletroencefalograma.
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Uma das maiores, senão a maior verdade, a respeito de ferramentas DISC é que elas não representam a pessoa que está sendo analisada; quando funcionam, retratam apenas parte da pessoa analisada. Acreditar que se conhece tudo de uma pessoa apenas por uma parte é o mesmo que dizer que se sabe tudo de um país olhando apenas o mapa hidrográfico.
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